Loading Events

« All Events

UNAPREĐENJE PRODAJE I MERČENDAJZING

9:00 am4:00 pm

16. i 17. mart 2017. HOTEL PRAG BEOGRAD

Predavač:
PATRIK ZUPANČIČ
Vlasnik i generalni direktor agencije Promo.fil (sales, merchandising & promotion) u Sloveniji i Hrvatskoj

Iskustvo i reference:
• 25 godina iskustva u prodaji
• 11 godina na različitim vodećim pozicijama u prodaji i komercijali (National Key Account Manager, Sales Manager, Trade
Marketing Manager, Commercial Manager) u multinacionalnoj kompaniji Reckitt Benckiser Adriatic, u čijem okrilju posluju poznati
svetski brendovi Finish, Vanish, Airwick, Cillit, Durex, Scholl, Strepsils itd.
• 2 godine direktor regionanog lanca Sportina Slovenija – 80 trgovina sa više od 400 zaposlenih (regionalni lanac maloprodaje i
veleprodaje modnih brendova Armani, Boss, Tom Tailor, Esprit, Jack&Jones, Vero moda, Tally Weijl, Orsay, Bata, itd).
• 2 godine Sales Manager za kompaniju Coca-Cola HBC Slovenija
• od 2010. osnivač i direktor agencije PROMO.FIL u Sloveniji i Hrvatskoj – agencija za unapređenje prodaje, merchandising,
promocije i field monitoring

Klijenti: FMCG i farmaceutski segment – Manner, GlaxoSmithKline, Wrigley, Reckitt Benckiser, A1, Ilirija, Ljubljanske mlekarne,
Beiersdorf, Coca-Cola, Johnson&Johnson, Luxottica, Kotanyi, itd.

Predavač je na velikom broju radionica i edukacija na temu unapređenja prodaje, merchandisinga i promocija, kao i na različitim
prodajnim i marketinškim konferencijama u Sloveniji i regionu

Takođe je predavač na B2B Višoj strukovnoj školi u Sloveniji, gde pokriva praktični segment predmeta Unapređenje prodaje i
Upravljanje prodajnim prostorom

Ciljevi radionice:
Polaznici se upoznaju sa teorijom i praksom aktivne prodaje – ciljevima, ulogom prodavca i kriterijumima uspešnosti. Ova
radionica će vam pomoći da vešto identifikujete stilove ponašanja sagovornika, ali i da unapredite prezentacijske veštine i
ostvarite definisane ciljeve. Takođe će vam pomoći da unapredite svoja trenutna znanja i veštine u vezi sa category management-om i merchandising-om kao osnovnim procesom upravljanja kategorijama proizvoda.

Kome je namenjena:
Predstavnicima prodaje na terenu u korporacijama i malim i srednjim preduzećima, odnosno osobama zaduženim za merčendajzing i in store menadžment.

Agenda:
Dan 1: Osnovni principi i tehnike aktivne prodaja
• Šta je aktivna prodaja
• Ciljevi aktivne prodaje
• Uloga prodavca
• Kriterijimi uspešnosti
• Osnovni principi prodaje i vrednosti
• Razumevanje 4P
• Poznavanje kupaca i potrošača
• Poznavanje proizvoida
• veštine identifikovanja različitih stilova ponašanja
• komunikacijske veštine (pozdrav, prodajni govor, neverbalna i verbalna komunikacija)
• prepoznavanje potreba (svojstva, prednosti, koristi)
• planiranje ciljeva
• veštine ispitivanja i slušanja
• prezentacijske veštine
• zaključak
rešavanje prigovora
• pregovaranje
• proces prodajnog sastanka

Dan 2: Merchandising kao deo procesa upravljanja kategorijama proizvoda
• Opredeljenje i koristi upravljanja sa kategorijama proizvoda
• Proces upravljanja kategorijama proizvoda (Category Management)
• Kupovne navike potrošača – anketni upitnik, stablo odlučivanja
• Merchandising kao deo procesa upravljanja kategorijama proizvoda
• Taktike merchandisinga: Macro&Micro Space Management
Planiranje tlocrta, raspored opreme i kategorije proizvoda
• Odabir opreme u trgovini
• Promo oprema na prodajnom mjestu
• Smer kretanja kupaca i put kupovine
• Prodajno jaka i prodajno slaba područja u trgovini
• Praćenje kategorija proizvoda (oznake & impulsivne kupovine)
• Određivanje, klasifikacija i segmentiranje proizvoda
• Pozicioniranje proizvoda na policama (osnovna pravila, planogram)
• Dodatno pozicioniranje proizvoda (akcije, impulsivne kupovine, cross-merchandising)
• Značaj komunikacije na polici (oznake, cene)

 

Details

Start:
9:00 am
End:
4:00 pm
Event Category:
Website:
http://www.radionice.org

Organizer

INB2B MEDIA
Phone:
(011) 41 41 100
Email:
office@instore.rs
Website:
www.instore.rs

Venue

Hotel Prag Beograd